Paradigmas de los modelos de Marketing

¿En qué momento surgió el termino, “marketing tradicional”?, la respuesta es muy sencilla, se adquirió junto con los nichos de confort del marketing en la ultima década.

Hoy en día para todos aquellos despachos de consultoría en marketing, es un sospechoso común encontrar a las empresas y su marketing en un círculos viciosos operativos. La mayoría de los directivos de empresas tienen la conceptualización de que “vender” es hacer marketing, nada mas alejado de la realidad y donde, para muestra basta de una búsqueda de conocimiento popular, sabiendo que la mayor cantidad de conocimiento popular sobre cualquier tema está en Internet, intente realizar una búsqueda de imágenes en Google.com con la palabra marketing y descubrirá como la relación del conocimiento de la palabra esta directamente ligada con la imagen de un ejecutivo de ventas.


Este paradigma popular es el culpable de que las empresas no salgan de estos ciclos de “marketing tradicional”, donde basan la mayor parte de su estrategia en actividades de cambaceo o BTL (Below the line) y muy poco en acciones ATL (Above the line), mucho menos estrategias de Brand Awareness (posicionamiento de marca) Off y OnLine.

Una practica equivocada pero común, es que dentro del organigrama de la empresa el área ventas suele tener una relevancia jerárquica por encima de un área de marketing que por lo general es estigmatizada como el área creativa; aquí es donde las empresas que son casos de éxito nacional e internacional se distinguen, ya que muestran en sus organigramas estructuras donde “marketing” es un área estratégica junto con finanzas, recursos humanos y operación.

No es fácil como consultor hacer ver al cliente que su empresa esta mal estructurada, el nicho de confort operacional está haciendo que el “marketing tradicional” sea una terminología común.

La solución no radica en hacer un autoestudio y retirarnos a meditar durante semanas de manera introspectiva, la solución del marketing “correcto” radica en la propia naturaleza de la palabra, en “el mercado”.  Escuchemos que esta pidiendo nuestro mercado, cuales son sus necesidades y expectativas para que podamos ofrecer los satisfactores que esta buscando con modelos de “Marketing innovador”, “Marketing de nicho”, “Micromarketing”, etc.


El estudio de modelos innovadores para su desarrollo y aplicación en las PyME’s y grandes empresas lleva un gran adelanto en nuestro país con opciones académicas que permiten obtener la visión completa del panorama actual del “marketing innovador”, con practicas de “social media”, “eMarketing”, “marketing de guerrilla”, entre muchas otras estrategias actuales.


Escrito por - Salvador Laddaga

Socio fundador y líder del modelo de Marketing de NTLG, S.C.